Dotychczasowy model przestał działać
Klienci nie przychodzą już sami, sprzedaż spada, a zespół powtarza działania, które wcześniej dawały wynik.
Sprzedaż, która daje się planować
Odbudowuję wzrost. Porządkuję sprzedaż. Buduję przewidywalny wynik.
Pomagam producentom, dystrybutorom i markom konsumenckim przejść od reagowania na wynik do aktywnego zarządzania klientami, kanałami, marżą i zespołem.
audyt i diagnozaprojekt zmianwsparcie wdrożenia
Sprzedaż pod kontroląaktywny plan
Rok → kwartałcele na kanały i klientów
Obrót → zyskpremia wspiera rentowność
Zamówienie → planaktywny rozwój klienta
Dane → decyzjeforecast i priorytety
Doświadczenie zawodowe zdobywane m.in. wPartyDecoMarioinexGrupa ZibiSpin MasterMattel
Punkt wyjścia
Firma nie zawsze potrzebuje więcej aktywności. Często potrzebuje innego systemu.
Wspieram organizacje po dynamicznym wzroście, podczas stagnacji, przy spadkach oraz w trakcie zmiany właścicielskiej lub modelu działania.
Obroty urosły szybciej niż organizacja
Brakuje procesów, odpowiedzialności, forecastu i jednolitego sposobu pracy z klientami.
Sprzedaż rośnie, ale zysk nie nadąża
Handlowcy są premiowani za obrót, rabaty nie są kontrolowane, a rentowność klientów pozostaje nieczytelna.
Firma omija źródła wzrostu
Sieci handlowe, eksport lub e-commerce pozostają niewykorzystane albo rozwijane bez spójnego planu.
Marketplace napędza wojnę cenową
Brak strategii kanału online prowadzi do konfliktu partnerów, spadku cen i osłabienia marki.
Handlowcy zbierają zamówienia
Brakuje planów rozwoju klientów, celów kwartalnych i odpowiedzialności za marżę oraz przyszły biznes.
Możliwy efekt współpracy
Siedem obszarów, w których zmiana przekłada się na wynik.
Nie wdrażam procedur dla samych procedur. Każdy element ma wspierać wzrost, zysk lub kontrolę nad biznesem.
Dopasowanie organizacji sprzedaży
Struktura, role i zarządzanie odpowiadają wzrostowi, stagnacji, spadkom lub zmianie właścicielskiej.
Przewidywalne planowanie biznesu
Cele roczne i kwartalne, forecast, analiza odchyleń oraz działania wyprzedzające ryzyka.
Odbudowa sprzedaży i nowe przychody
Rozwój klientów, portfolio, sieci handlowych, dystrybucji, e-commerce oraz eksportu.
Kontrola e-commerce i cen
Uporządkowanie partnerów, oferty, promocji i rentowności online bez niszczenia wartości marki.
Aktywny rozwój kluczowych klientów
Plany wzrostu klienta zastępują rutynowe telefony po zamówienie.
Zmotywowany zespół odpowiedzialny za zysk
Cele i bonus oparty na marży, zysku oraz strategicznych priorytetach.
Profesjonalizacja zarządzania
Sprzedaż łączy się z finansami, marketingiem, logistyką i rozwojem portfolio.
Zakres usług
Od diagnozy problemu do wdrożenia nowego sposobu pracy.
Audyt sprzedaży
Diagnoza wyników, kanałów, klientów, marży, procesów, struktury i sposobu zarządzania.
Poznaj zakres audytu →Transformacja działu sprzedaży
Przebudowa struktury, rytmu zarządzania, KPI, planowania i odpowiedzialności.
Zobacz model transformacji →Systemy celów i premii
Cele roczne i kwartalne oraz bonus wynagradzający rentowny wzrost, nie sam obrót.
Zobacz podejście →Rozwój sieci handlowych
Wybór sieci, oferta, model rentowności, negocjacje i plan wdrożenia klienta.
Rozwiń sprzedaż do sieci →E-commerce i Allegro
Strategia partnerów, cen, portfolio i promocji ograniczająca wojnę cenową.
Uporządkuj kanał online →Wsparcie zarządu
Prowadzenie zmiany, priorytety i praktyczne wsparcie menedżerów podczas wdrożenia.
Omów sytuację firmy →Sposób pracy
Nie kończę na prezentacji z rekomendacjami.
Łączę spojrzenie z zewnątrz z doświadczeniem osoby, która sama prowadziła zespoły i odpowiadała za wynik.
Diagnoza
Dane, klienci, portfolio, kanały, procesy i ekonomika sprzedaży.
Priorytety
Oddzielenie objawów od przyczyn i wybór działań o największym wpływie.
Projekt
Struktura, cele, KPI, procesy, rytm pracy i narzędzia zarządcze.
Wdrożenie
Praca z menedżerami i zespołem, pomiar efektów oraz korekty.
Doświadczenie praktyka
Znam sprzedaż od strony handlowca, lidera i osoby odpowiadającej za zmianę.
Pracowałem w korporacjach, szybko rosnących polskich organizacjach, firmach wymagających uporządkowania kanału online oraz biznesach przechodzących transformację po spadkach i zmianie właścicielskiej.
PartyDecoPrzewidywalność, sieci handlowe, planowanie przyszłego biznesu, zmiana struktury i sposobu pracy z klientami.
MarioinexDoświadczenie organizacji, która dynamicznie rosła i potrzebowała procesów oraz szerszego podejścia do kanałów.
Grupa ZibiZarządzanie portfolio marek i wnioski z braku spójnej strategii online oraz marketplace.
Spin Master i MattelStandardy dużych organizacji, kluczowi klienci, marki konsumenckie i handel nowoczesny.
Dla kogo
Największą wartość wnoszę do firm produktowych i wielokanałowych.
Nie ograniczam się do jednej kategorii. Kluczowe są podobieństwa modelu sprzedaży i wyzwań organizacyjnych.
Najlepsze dopasowanie
- producenci i importerzy produktów konsumenckich
- dystrybutorzy wielu marek
- firmy sprzedające do sieci, hurtu, e-commerce i eksportu
- organizacje z działem handlowym wymagającym przebudowy
Typowe momenty współpracy
- spadki sprzedaży lub stagnacja
- chaos po szybkim wzroście
- zmiana właściciela lub wejście inwestora
- wejście do nowych kanałów i sieci
- spadek marży lub wojna cenowa online
Pierwszy krok
Zacznijmy od problemu, nie od gotowego pakietu.
Podczas pierwszej rozmowy ustalimy, czy źródło problemu leży w strategii, strukturze, zespole, kanałach, ofercie czy sposobie zarządzania wynikiem.
Kontakt:
kontakt@nureksales.pl